對(duì)于
底盤緊固件行業(yè)來說，2018是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。壞的是底盤緊固件行業(yè)最賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去，好的是這個(gè)行業(yè)越來越開放，博采眾長蓄積了能更好滿足消費(fèi)者需求的新力量。對(duì)于十大底盤緊固件品牌，2018該有的姿態(tài)是即使成功路上滿是坎坷，也要一邊掙扎，一邊拼命地往前走!
整裝時(shí)代到來，底盤緊固件企業(yè)需要重新找好自己的角色定位
新生代消費(fèi)群體帶來的消費(fèi)升級(jí)需求，讓“整裝”在2018年大熱，從房地產(chǎn)到汽車配件到互聯(lián)網(wǎng)公司，都盯住了4萬億的整裝藍(lán)海生意。多股力量的介入無疑將掀起多個(gè)行業(yè)之間的聯(lián)合與企業(yè)之間的洗牌。是成為別人主導(dǎo)的整裝生態(tài)系統(tǒng)中的一環(huán)，還是主動(dòng)出擊成為整裝生態(tài)鏈的操盤手，是擺在大型底盤緊固件企業(yè)面前的重要選擇題，而留給中小底盤緊固件企業(yè)站隊(duì)的時(shí)間也已經(jīng)不多。
跨界品牌“挖商” 品牌招商比“狠”
跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商轉(zhuǎn)化為新品的加盟商，作為其經(jīng)營項(xiàng)目的補(bǔ)充項(xiàng)目，但是因?yàn)榻?jīng)營品類不同以及主次分別等，通常這些跨界的廠商都經(jīng)營的也不是很理想!在這種情況下有的跨界品牌就動(dòng)了歪念頭—“挖商”，直接從原來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道商和加盟商中去“策反”，給予非常優(yōu)厚的加盟政策許以裝修補(bǔ)貼、免加盟費(fèi)等措施!
業(yè)內(nèi)人士媒體人士分析，這其實(shí)是上市公司或者準(zhǔn)上市公司為了實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)快速做大網(wǎng)絡(luò)從而實(shí)現(xiàn)融資做高市值。這種“挖商”一般會(huì)出現(xiàn)三種結(jié)局：一種是品牌商的承諾后期無法兌現(xiàn)合作決裂;第二種是品牌商做大已經(jīng)成熟認(rèn)為給予的太多與收獲不對(duì)等進(jìn)行撤換商;第三種是加盟商在合作中做大做強(qiáng)了獲得品牌商更好的支持，總得看來這種“挖商”的合作的結(jié)局完美的比較少，因?yàn)檫@種“戀愛”的動(dòng)機(jī)都不太純潔，各懷鬼胎而非志同道合從而很難一起合作長久!
營銷前置渠道下沉 促銷比“早”
以前建材家居行業(yè)基本鎖定非常精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶在建材市場(chǎng)或者建材街開設(shè)品牌專賣店，近兩年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇“僧多粥少”愈發(fā)明顯，底盤緊固件專賣店已經(jīng)開進(jìn)商業(yè)MALL或者在住宅小區(qū)開設(shè)迷你店，所有的營銷活動(dòng)前置化，更貼近客戶!不僅鎖定有即時(shí)裝修消費(fèi)需求的客戶，更是在鎖定未來五年有裝修的客戶群!以前建材家居雜志上打廣告在專業(yè)家居頻道投放廣告，現(xiàn)在都投大眾媒體和時(shí)尚媒體了!
以前底盤緊固件行業(yè)促銷時(shí)間比較集中，行業(yè)各大品牌比嗓門大，現(xiàn)在比誰喊得更早!譬如以前五一和國慶是全年促銷重點(diǎn)，現(xiàn)在315的促銷比五一更重要了;同時(shí)以前五一的促銷是4月20號(hào)開始，現(xiàn)在基本都提前到4月10號(hào)了!促銷活動(dòng)早，促銷頻率高而客戶的裝修周期和選擇周期長，從而能做到更充分的選擇，從迫使各大商家搶客放價(jià)從而逐步在走向價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)!
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